Om Förhandlingar i en företagskontext
Kursen ger en introduktion till de grundläggande principerna i distributiva och integrativa förhandlingar. Dessutom betraktas de olika faktorerna som påverkar förhandlingssituationer, som till exempel sociala relationer, makt, sociala normer, och etiska frågor. Kursen belyser även dynamiken i olika typer av förhandlingar mellan tre eller flera parter.